中药材种植及经营思想转变---金银花

　　话说金银花在近3年来的超高价刺激下，使诸多农户在金银花中尝到了甜头，在2009年的下半年，由于市场需求的急剧增加，金银花的价格一路高升，到2010年年初，每公斤金银花最高价格达到了430元，到2011年下半年产新后价格逐渐回落。
　　正是这样的高价刺激下和诸多金银花育苗公司的宣传，河南、河北、山东、湖南等地区大量的育苗、扩种金银花来满足市场的需求。也带动了许多地方也开始发展金银花，在湖南龙山、隆回地区，湖北十堰、襄樊地区、安徽滁州各县，山西、重庆、成都、陕西、广西、广东等诸多地区，在这3年多的时间里大量的发展金银花种植和本地金银花的支柱产业化。如湖北十堰打造全国最大的金银花生产基地，湖南龙山1.2万和其他地区5万亩的种植等情况，使得金银花的种植面积短期内扩大了近20倍，现在仍有诸多地区仍在继续扩种中，为什么会这样呢？原因很简单，诸多种植户在别人的感染及宣传下，照样认为金银花还会象前2年一样带来这样很好的经济效益（每亩的收益可达上万元），所以种植面积不断扩大，也导致了金银花市场供应量在成倍的增加，使得市场出现供大于求的状况，市场库存也逐步显露。
　　现在金银花也正在大量产新青花（河北、山东、山西、安徽、重庆等地区），均在积极采摘（青花由于花期较短，过时节将转化为白花），目前新货已上市，各个地区价格均不理想，现在河北巨鹿青花80-90元左右，河南封丘统货80-85元左右，山东、安徽滁州价格在65-70元左右，其它地区逐渐产新，价格跌进成本价格，市场收购商家少，随着上市量的逐渐增多（及其它各个地区），价格仍有可能进一步回落。
　　青花由于花期较短，各个产地的采摘时间仍有限，这样也限制了各个地区对青花的采摘量，今年总体来看青花价格将会在比较稳定的基础上有小幅的震荡（价格在85-110元之间震荡），白花由于各个产地的量逐渐增多，市场陈货库存和市场需求等因素的影响下，价格有可能逐步回落至50-80元之间震荡。由于市场价格较低，但采摘费用较高，已经造成了产地药农不愿雇工采摘的情况。
　　要想改变金银花的现状，必须从中药材种植及经营理念上进行彻底地转变。在市场供应充足及市场库存凸显的情况下，现在诸多种植基地应该考虑的是如何做自己的销售渠道。不光是如何进入药企和药材市场，更多的应该是如何发展金银花的可持续发展和深加工。现在金银花已涉足于日用品、化妆品、茶饮料、保健品、饲料等更多领域，应着力开发在药-食-茶饮诸多方面逐渐扩展市场，增加其使用量。只有大幅消耗金银花现有库存量，保持供需平衡，才能走出现有的低价格局